消费者发现中国联通4G套餐价格居高不下，而竞争对手早已推出更优惠的5G套餐，这种价格坚挺现象引发广泛讨论。本文将从市场竞争格局、企业运营策略和用户权益保护三个维度展开分析。
一、市场地位决定定价策略
在移动、电信、联通的"三国杀"中，联通长期处于追赶者位置。2025年数据显示，中国移动用户规模达9.8亿，电信3.2亿，而联通仅有2.9亿用户。这种市场格局导致联通采取差异化定价策略：既要在价格上保持竞争力，又需避免陷入价格战泥潭。
从资费结构看，联通套餐存在明显"价格锚定"现象。例如其主打4G套餐定价68-198元区间，与移动电信同档位套餐基本持平，但缺乏类似移动"家庭共享"、电信"宽带绑定"等增值服务。这种定价逻辑源于运营商对存量用户的依赖——2025年统计显示，联通用户平均在网时长已达5.3年，远高于行业平均的3.7年。
三大运营商2025年4G套餐价格对比（单位：元）| 运营商 | 基础套餐 | 中端套餐 | 高端套餐 |
|---|---|---|---|
| 中国移动 | 58（5GB） | 98（20GB） | 198（50GB） |
| 中国电信 | 59（8GB） | 99（25GB） | 169（40GB） |
| 中国联通 | 68（6GB） | 106（18GB） | 198（48GB） |
二、成本转嫁与利润平衡
1. 历史债务压力
联通在3G时代的技术路线选择导致基站建设成本偏高，截至2025年仍需承担超过120亿元的4G网络维护费用。这些历史包袱使得企业更倾向于通过套餐资费维持现金流，而非主动降价。
2. 5G转型阵痛
2025年三大运营商5G投资总额达1800亿元，其中联通占比27%。为平衡投入，企业采取"以4G养5G"策略——通过4G套餐利润补贴5G基站建设，导致4G套餐降价空间被压缩。
三、用户权益保护困境
套餐变更限制成为用户主要痛点。调查显示，63%的联通用户遭遇过"升级容易降档难"问题，典型案例包括：
- 合约期内禁止降档（占投诉量45%）
- 线上渠道隐藏降级入口（占32%）
- 客服引导升级高价套餐（占23%）
这种现象折射出运营商的服务悖论：既需要通过套餐绑定用户，又要应对工信部关于"自由转网"的政策要求。2025年用户转网率数据显示，携号转网用户中38%从联通转出，这个比例在三家中最高。
四、市场竞争的蝴蝶效应
市场格局变化深刻影响资费策略。2025年虚拟运营商市场份额突破15%，这些企业通过低价流量包抢夺用户。作为应对，三大运营商默契地维持基础套餐价格，转而通过定向流量包（如短视频专属流量）进行差异化竞争。
从行业发展趋势看，4G套餐降价可能引发连锁反应：既会冲击现有价格体系，也可能加速用户向5G迁移。这种两难处境导致运营商更倾向保持价格稳定，通过服务升级替代直接降价。
