你试过联通老式冰淇淋套餐的独特魅力吗？

在通信行业快速迭代的今天，各类套餐如同走马灯般轮换，但总有那么几个“古董级”产品让人念念不忘。中国联通早年推出的冰淇淋套餐，就属于这种让人边吐槽“老土”边真香的典型。当5G套餐铺天盖地宣传“极速”“无限”时，我们或许该回头看看这个被称为“初代流量自由”的套餐究竟藏着什么秘密。

一、冰淇淋套餐的诞生背景

2017年前后的通信市场，正处于4G全面普及的关键期。三大运营商为争夺用户，纷纷推出“不限量”套餐。联通此时推出的冰淇淋套餐，直接将月费压到99元档，承诺全国流量任性用（实际40G后限速），这对当时还在为每500M流量包支付30元的用户而言，无异于雪中送炭。

二、用户真实体验报告

笔者特意找来仍在坚持使用该套餐的“钉子户”王先生做访谈：“现在看99元不便宜，但当年简直是救命稻草。我干销售的天天在外面跑，没WiFi时就靠它续命。现在新套餐流量是多，可那些定向免流、夜间加速的套路，哪有老套餐来得实在？”

这种“无套路”设计恰恰戳中痛点：不区分本地/全国流量、不搞时段限速、不设置APP使用限制。对于中老年用户群体，不用研究复杂的规则就能实现“流量自由”，至今仍是他们拒绝更换套餐的主要原因。

三、套餐设计的精妙之处

从产品经理视角复盘，冰淇淋套餐的成功绝非偶然：

1. 心理锚定效应：用“不限量”概念打破流量焦虑，虽然实际仍有限速阈值，但用户感知上已实现质的飞跃
2. 价格卡位策略：比竞品低30%的定价，直接切中价格敏感型用户
3. 简化决策路径：主推2档套餐（99元/199元），避免选择困难症

值得玩味的是，该套餐后来衍生出的“副卡共享”功能，意外成为家庭用户黏性增强器。最多3张副卡免月租的设定，让全家通信支出从月均200+骤降至99元，这种“全家桶”模式比现在单独购买副卡便宜至少40%。

四、老套餐的生存困境

随着5G时代的到来，冰淇淋套餐渐显疲态：

• 限速阈值过低（40GB后降至3Mbps），刷高清视频明显卡顿
• 缺乏5G网络优先接入权
• 合约机补贴等配套服务终止

运营商近年多次通过客服外呼、套餐迭代等方式推动用户迁移。但仍有部分用户坚守阵地，甚至衍生出“保号攻略”：通过投诉工信部、主张合同法等方式维持原有套餐，这种现象侧面印证了老套餐的独特价值。

五、怀旧背后的商业启示

复盘冰淇淋套餐的生命周期，能发现通信产品的三个本质规律：

1. 用户要的不是无限流量，而是可预期的消费安全感
2. 简洁明了的产品设计永远比复杂优惠更有生命力
3. 中低端市场存在持续性的“去增值服务”需求

当前运营商主推的“XX卡”系列，虽然流量池更大，但混杂着会员权益、定向免流等非刚性需求，反而抬高了使用门槛。反观冰淇淋套餐，就像餐饮界的“蛋炒饭”——没有花哨配料，却最考验基本功。

站在2023年回望，冰淇淋套餐或许已不适合作为主力套餐，但其承载的产品设计智慧，仍然值得当代互联网产品借鉴。毕竟在这个信息过载的时代，化繁为简本身就是种稀缺价值。