四川广电宽带下乡：如何让更多人享受到高速网络服务

在四川的广大农村地区，高速网络服务的普及一直是块难啃的硬骨头。山高路远、居住分散、建设成本高等难题，让不少农民至今还用着"卡成PPT"的2G网络。四川广电从2021年启动的宽带下乡工程，正在尝试用"广电模式"破解这道时代考题。

一、不是简单的铺网线

很多人以为宽带下乡就是架光缆、装设备，实则不然。在凉山州某乡镇，施工队发现这里80%的房屋都建在陡坡上，常规布线方案根本行不通。后来他们借鉴电力施工经验，把光缆绑在高压电杆上走线，既省了立杆成本，又解决了地形难题。

1. 按需定制网络方案——平坝地区采用FTTH（光纤到户），山区采用无线+光纤混合组网
2. 共享电力、交通等基础设施降低建设成本
3. 推出"电视+宽带+手机"三网融合套餐，月费最低压到38元

二、教老人刷抖音比装宽带更难

在达州某村，宽带装好三个月后，工作人员回访发现，60%的留守老人只会用WiFi看天气预报。后来他们联合当地团委，每周开办"手机课堂"，教老人视频聊天、网上购物，现在这个村的话费充值APP使用率翻了5倍。

• 每个行政村培养2名"数字管家"，负责教村民用网
• 开发方言版操作指南，用"摆龙门阵"的方式讲解
• 在乡镇营业厅设置体验专区，手把手教农民开网店

三、一根网线带来的蝴蝶效应

广元苍溪县的猕猴桃种植户老张，去年通过广电宽带学会了直播带货。他的抖音号"张叔的果园"现在有8万粉丝，今年预售订单已经排到10月份。村里跟着他学直播的年轻人，月均增收超过3000元。

在资阳，广电网络与当地医院合作搭建的远程诊疗平台，让村民在家就能挂华西医院的专家号。据统计，这种"云看病"模式每年能为每个家庭节省约2000元交通食宿费。

1. 返乡创业青年同比增加40%
2. 农村电商纠纷率下降65%（得益于全程录像的监控系统）
3. 乡镇中学网课覆盖率从32%提升至89%

四、钱从哪里来的智慧解法

项目初期最头疼的就是资金问题。四川广电创造性地引入"以商养建"模式：在基站铁塔上安装广告位，把乡镇营业厅改造成快递驿站，甚至开发了针对农村市场的专属流量包，用商业收益反哺网络建设。

在巴中市，他们与电力公司达成"杆路共享"协议，利用现有电线杆架设光缆，单这一项就节省了1.2亿元建设资金。这种"花小钱办大事"的思路，让项目推进速度比原计划快了18个月。

五、摸着石头过河的启示

宽带下乡不是慈善工程，必须找到可持续的商业模式。在绵阳试点时，他们发现农民更愿意为能直接创收的服务付费。于是调整策略，重点推广智慧农业、电商培训等增值服务，ARPU值（用户平均收入）因此提升了27%。

这个项目也给行业带来新思考：当城市宽带市场趋于饱和，拥有6亿人口的农村市场，或许正是通信行业的下一个增长极。但要想真正激活这个市场，光有技术不够，还得懂农民的真实需求。

眼下，四川广电正着手开发"傻瓜式"智能家居套装，让不会用智能手机的老人，对着电视喊一嗓子就能开关电灯、查看猪圈。这种"去科技感"的设计理念，或许正是打开农村市场的正确方式。