帮联通卖手机卡，怎样获取更高提成？

在通信行业竞争激烈的今天，销售联通手机卡想要拿到更高提成，光靠“守株待兔”可不行。得摸透客户心理、找准卖点、用对方法，还得把服务做到位。下面从实战角度拆解五个关键动作，帮您把销量和收入一起提上去。

一、找准目标客户，别把力气用错地方

卖卡就像钓鱼，得知道鱼群在哪。根据市场调研，这三类人群最容易成交：

举个真实案例：某营业厅在中学门口摆摊，专门推“19元30G流量+200分钟通话”的学生卡，配合赠送文具套装，单日办卡量从3张涨到27张。

二、套餐组合有门道，加量不加价

别死记硬背套餐内容，要学会“拆零件”。比如把39元套餐拆解成：20G流量=刷200小时短视频，200分钟=每天和对象聊7分钟，让数字变场景。再教你两招杀手锏：

1. 对比报价法

“大哥您现在128元的套餐只有10G流量，换成我们联通的99元套餐，流量翻倍还能送宽带，相当于每个月白捡29块钱。”用现用套餐作对比，客户更容易动心。

2. 添油战术

先推基础套餐，等客户点头了再说：“加1元送视频会员，加5元多得10G流量”。这时候客户已经做出购买决定，追加销售成功率提高60%。

三、摆摊选址有讲究，流量变销量

同样是摆摊，选对地方销量差三倍。记住这三个黄金地段：

菜市场出口：早上9-11点大爷大妈采购完，正好推孝心卡
工厂下班路：傍晚6-8点打工族路过，适合推大流量套餐
社区快递站：利用取件人停留时间，扫码就送洗衣液

重点说社区推广：和物业合作搞“预存100送米油”活动，现场办卡还能抽奖。某代理商用这方法，单场活动激活158张新卡，连带卖出43个路由器。

四、售后服务做得好，转介绍少不了

别以为办完卡就结束了，做好这三步让客户变成你的推销员：

1. 办卡当天发短信：“我是联通小王，任何问题随时找我，24小时在线”
2. 每月账单日前提醒：“您本月还剩12G流量，周末可以放心追剧啦”
3. 老客户带新人来办卡，直接返20元话费到推荐人账户

有个销售员坚持给客户过生日送1G流量，半年内通过转介绍多赚了4200元提成。记住：维护1个老客户的成本，比开发7个新客户还低。

五、公司政策要吃透，奖励叠加拿更多

联通内部常有隐藏奖励，比如：

• 晨会奖励：当天前3名开卡送50元红包
• 套餐升级奖：低转高套餐每单多5元提成
• 集团客户奖：企业团购满10张送智能手表

建议每周找主管核对政策变化，上个月有人就是没注意“携号转网双倍积分”活动，少拿了1100元奖金。同时要盯着重点推广套餐，这些提成系数往往上浮30%。

说到底，卖卡赚提成就是个“技术活”。把客户需求摸准了，话说到位了，服务跟上了，钱自然就进兜里了。现在就去盘点手头资源，明天开始实践这些方法，月底工资单见真章。