近年来，随着中国移动、中国联通、中国电信三大运营商在宽带市场的持续发力，广电系企业原本依赖的宽带业务逐渐失去优势。尤其是2023年中国移动与广电的共享协议到期后，广电的宽带用户增长近乎停滞，部分区域甚至出现用户流失。面对这种局面，广电如何调整战略方向，成为行业关注的焦点。
一、广电宽带为何难以为继
广电的宽带业务曾借助与中国移动的共建共享模式快速扩张。2018年双方协议明确，广电租用移动光纤网络，以「广电宽带」品牌独立运营。这种模式让广电在零基础的情况下，三年内发展出超4000万用户。但随着协议到期，移动不再提供网络资源支持，广电自建网络的短板彻底暴露。
核心矛盾集中在三方面：骨干网资源严重不足。截至2023年底，三大运营商光缆线路总长度超6000万公里，而广电自建网络不足百万公里。接入网覆盖存在断层，城市小区光纤到户率仅30%，农村地区更是低于10%。运维体系尚未成熟，故障响应时长平均比运营商多出6小时。
| 对比项 | 三大运营商 | 广电 |
|---|---|---|
| 骨干网容量 | 100Tbps级 | 10Tbps级 |
| 城域网覆盖率 | 95%以上 | 40% |
| 单用户成本 | 0.8元/Mbps | 2.3元/Mbps |
二、用户流失背后的深层逻辑
价格战失灵的困境尤为明显。当广电将100M宽带价格压到360元/年时，运营商立即推出「手机套餐送宽带」策略，实际资费折合每月不足20元。更关键的是，广电宽带用户普遍存在「二套网络」现象——80%用户同时购买运营商宽带作为备份，这种消费习惯导致广电用户黏性极低。
三、转型路上的四个可能方向
面对宽带业务收缩，广电正在探索新的生存路径。从各地试点情况看，有四个转型方向渐趋清晰：
方向一：回归内容服务本源广电手握全国唯一的IPTV集成播控牌照，可强化4K/8K超高清内容制作。例如江苏广电已推出「极视影院」专区，聚合超3万小时独家版权内容，尝试通过差异化内容拉动用户付费。
方向二：深耕智慧家庭场景依托广电网络双向改造，广东、浙江等地试点家庭安防、智能家居控制等服务。深圳天威视讯推出的「电视+门禁」系统，已覆盖当地15%的小区，服务费年收入突破8000万元。
方向三：政企服务突围在应急广播、雪亮工程等领域，广电具有政策优势。湖南电广传媒承接的全省应急广播体系建设项目，单笔合同金额达3.6亿元。这类项目毛利率可达40%，远超消费级业务。
方向四：开放合作新模式北京歌华有线尝试与联通共建5G基站，共享管道资源。这种「用管道换通道」的模式，既能降低5G建设成本，又能获取运营商的内容分发资源。
四、生死局中的关键抉择
广电的转型面临两大抉择：到底是坚持「网络+内容」双轮驱动，还是彻底转向轻资产运营？从资金实力看，全国广电年营收总和不足三大运营商的十分之一，自建5G网络需投入超千亿元，这几乎不可能实现。
更现实的路径或许是聚焦区域优势。例如陕西广电利用本地文化资源打造「秦风视界」平台，聚合皮影、秦腔等特色内容，在关中地区付费用户转化率达18%，证明垂直领域仍有深耕空间。
未来的广电可能呈现「省为战团」的格局：经济发达省份专注智慧城市项目，中西部省份强化政企服务，边远地区则依托应急广播体系维持存在感。这种分化既源于资源禀赋差异，也是市场选择的必然结果。
