中国联通作为国内三大通信运营商之一，其产品策略一直备受关注。不少用户发现，相比其他运营商，联通似乎很少推出“纯月租”类型的手机卡——也就是每月固定收取较低费用（如10元至30元），仅保留号码但几乎不含流量和通话时长的套餐。这种现象背后，究竟是市场选择的结果，还是企业经营逻辑的必然？
一、月租卡的本质与市场定位
要理解联通的策略，首先要明确“月租卡”的生存空间。这类套餐的核心价值在于“保号成本”——用户每月支付较低费用即可维持号码使用权，适合通话需求少、流量消耗低的群体，比如老年用户、备用机用户或短期过渡需求。
但仔细对比运营商的产品线会发现，市场上真正的“纯月租”套餐其实都在转型。以中国移动为例，其早期推出的8元自由选套餐已在2023年全面升级为含30分钟通话的套餐，最低月费涨至15元。这说明传统意义上的“零功能月租卡”正在被淘汰。
表1：三大运营商最低套餐对比（2023年）| 运营商 | 最低月费 | 包含内容 |
|---|---|---|
| 中国移动 | 15元 | 30分钟通话+100MB流量 |
| 中国电信 | 19元 | 2GB流量+100分钟通话 |
| 中国联通 | 19元 | 5GB流量+100分钟通话 |
1.1 用户需求的结构性变化
智能机的全面普及使得“零功能”套餐失去市场基础。工信部数据显示，2023年我国移动互联网接入流量达2002亿GB，户均月流量超过15GB。在这种趋势下，运营商更倾向于推广包含基础功能的套餐。
二、联通的差异化竞争策略
仔细观察联通近年产品布局，会发现其策略明显区别于竞争对手。相较于推出低价值月租卡，联通选择在以下三个方向集中发力：
方向一：流量赛道的激进扩张
以“腾讯王卡”为代表的互联网合作套餐，通过定向流量免费策略抢占年轻用户市场。这类套餐起价29元，但提供超过100款App的免流服务，实质是引导用户向中高端套餐迁移。
方向二：融合套餐的价值捆绑
在宽带业务领域，联通推出“全家桶”式套餐，将手机套餐与家庭宽带、IPTV服务深度绑定。北京地区169元套餐包含1000分钟通话、60GB流量、500M宽带和电视服务，这种组合拳大幅提升用户黏性。
方向三：企业市场的重点突破
通过政企客户套餐覆盖中小企业通信需求，这类套餐虽没有公开宣传，但实际资费可低至月均10元/户，前提是需要10人以上集团开户。这种策略既保证用户规模，又规避了个人市场的价格战。
三、成本压力下的必然选择
从企业经营角度看，联通不推纯月租卡有着清晰的财务逻辑：
1. 网络维护的固定成本
每个在网用户都需要占用核心网资源，据行业测算，单个用户的年维护成本约50元。若月租卡定价低于15元，扣除渠道佣金后可能面临亏损。
2. 5G投资的回收压力
截至2023年底，联通已建成96万座5G基站，单站年运维费用约3万元。要支撑千亿级别的网络投资，必须提升用户ARPU值（每用户平均收入）。当前联通ARPU值约45元，推出低价套餐可能拉低整体收益。
3. 渠道激励的传导效应
运营商线下渠道的佣金体系与套餐价格挂钩。某地联通营业厅数据显示，办理199元套餐的佣金是19元套餐的8倍，这自然导致渠道更愿意推广高价值套餐。
四、替代方案的实际存在
虽然不推纯月租卡，但联通通过其他形式满足类似需求：
方案一：保号套餐的灵活处理
用户可通过客服申请“8元4G全国流量王”套餐，包含200MB流量和30分钟通话。该套餐虽未公开宣传，但符合保号需求。
方案二：预付卡的长周期使用
购买50元面值的预付卡，在无消费情况下号码可保留180天，折算月成本不到9元。这种方式比固定月租更灵活。
方案三：企业套餐的变相实现
小微企业办理集团套餐时，单个号码月费可降至10元以下，且能共享流量和通话时长资源。
五、市场趋势的深层洞察
从行业发展规律看，纯月租卡的消失是必然趋势：
一方面，随着号码资源日益紧张（我国手机用户普及率达120%），运营商需要淘汰低价值用户；携号转网政策的实施，使得保号需求可通过运营商间竞争解决——如果用户真想保留号码，完全可以选择其他运营商的最低套餐。
值得关注的是，国际运营商也在经历相似转变。美国四大运营商中，只有T-Mobile保留着3美元/月的纯月租套餐，但要求用户每半年至少使用一次通话功能。
六、未来发展的可能路径
对于真正需要低月费保号的用户，联通可能通过技术手段优化服务：
1. 研发eSIM虚拟卡技术，降低实体卡管理成本
2. 推出按年计费的超长周期套餐
3. 与金融、政务平台合作，将号码管理费转为增值服务
但无论如何进化，纯粹以“保号”为目的的套餐，终将随着通信服务的深度社会化而退出历史舞台。
