在手机卡市场竞争中，中国移动与中国联通的较量持续了二十余年。截至2025年第一季度，移动通信市场呈现明显的“一超一强”格局，市场份额的差距既源于历史积累，也受到战略选择的深刻影响。
一、用户基数对比：移动占据绝对优势
从用户规模看，中国移动以绝对优势领先。2021年数据显示，移动用户总数达9.56亿户，而联通仅为3.17亿户。尽管后续年度数据未完全公开，但2024年财报显示移动营收超1.04万亿元，联通仅3896亿元，差距倍数稳定在2.67倍左右。这种体量差异意味着移动的网络效应更显著，单个用户的平均服务成本更低。
| 运营商 | 2021年用户数（亿户） | 2024年营收（亿元） |
|---|---|---|
| 中国移动 | 9.56 | 10,408 |
| 中国联通 | 3.17 | 3,896 |
二、市场扩张的核心要素
1. 网络覆盖的持久影响
移动的基站数量长期保持行业第一，尤其在偏远地区实现98%的4G覆盖率。这种“毛细血管式”的布局使其在乡镇市场获得超6成份额。而联通在2019年才完成4G网络深度覆盖，错失了农村市场的黄金发展期。
2. 资费策略的差异化竞争
联通采取“流量价格战”策略，推出大王卡等低价套餐，2025年统计显示其用户月均消费较移动低18元。但这种策略也导致ARPU（每用户平均收入）仅为移动的76%，形成“以量补价”的盈利模式。
3. 5G布局的关键转折
截至2025年，移动建成72万个5G基站，超过联通与电信共建基站总和。但联通的700MHz频段在城区覆盖效率上提升40%，其5G用户增速达移动的1.3倍。这种技术追赶正在缩小双方体验差距。
三、市场格局的未来变量
携号转网政策的全面实施带来新变数。2024年数据显示，联通净转入用户中有43%来自移动，主要受低价5G套餐吸引。但移动凭借积分体系留住了86%的高价值用户，其客户流失率稳定在1.2%以下。
从战略层面看，移动正转向智慧家庭、物联网等融合业务，而联通聚焦工业互联网赛道。这种差异化可能重构竞争维度——移动追求规模效益，联通探索垂直领域的价值突破。
