一、基础套餐的定价密码
打开联通营业厅APP，首屏推荐的「王卡」系列套餐起价为19元，包含3GB通用流量和30GB定向流量。这个价格锚定点并非偶然，而是经过精密测算的市场选择。
基站维护、网络优化、客服体系等固定成本，要求每个用户必须承担基础运营费用。通信行业专家测算显示，单用户月均成本约为12-15元。叠加营销费用、渠道佣金后，19元套餐的利润率已不足15%。若设置10元档套餐，企业将面临亏损风险。
市场策略三重考量：| 因素 | 影响维度 | 具体表现 |
|---|---|---|
| 用户质量筛选 | ARPU值提升 | 过滤超低消费群体，集中服务中高端用户 |
| 产品体系简化 | 运营效率 | 减少套餐层级，降低后台系统复杂度 |
| 5G转型压力 | 技术投资回收 | 通过套餐升级加速5G网络建设成本分摊 |
二、消失的低价套餐去哪了
实际上，低价通信需求并未消失，而是通过其他形态继续存在：
1. 互联网定制套餐联通与腾讯、阿里等企业合作的互联网套餐，最低月费可至9元。例如腾讯王卡青春版，通过限制非腾讯系应用流量，实现成本控制。这类套餐通常隐藏在企业服务入口，需要特定渠道才能办理。
2. 阶梯计费模式针对备用机用户推出的「保号套餐」，月费5元仅保留来电显示。当用户产生通话或流量消费时，按0.1元/分钟、1元/GB的阶梯价格计费。这种设计既满足基础通信需求，又避免资源闲置浪费。
3. 集团用户专享企事业单位的集团套餐中，常包含月费8-15元的子套餐。某高校教职工套餐案例显示，10元月费包含100分钟通话、2GB流量，但需提供在职证明方可办理。
三、特殊群体的解决方案
对于确实需要超低资费的用户，运营商提供了替代方案：
1. 副卡共享机制主卡办理79元以上套餐，可添加3张0元副卡。某家庭用户的实际使用显示，通过共享100GB流量和1000分钟通话，人均通信成本降至20元以下。
2. 定向流量包组合选择8元基础套餐后，叠加10元20GB的短视频定向包，总支出18元即可满足特定需求。这种模块化选择比固定套餐更具灵活性。
3. 跨周期充值优惠参与「预存100送240」活动，相当于月费直降40%。配合季度充值、年度合约等方式，实际月均支出可控制在12-15元区间。
四、行业趋势与用户平衡
通信服务正在从「普惠型」向「价值型」转变。工信部数据显示，2023年移动用户ARPU值回升至45.6元，较4G时代增长28%。运营商在追求效益的仍需履行普遍服务义务。
建议用户根据实际需求选择方案：日均流量低于200MB的群体适合互联网套餐；双卡用户可主副卡搭配使用；短期需求者选择短期流量包。通信消费如同水电使用，关键在找到适合自身的使用节奏。
