联通手机卡2001年：你知道它的历史与发展吗？

2001年，中国联通的手机卡业务正处于一个关键转折期。作为国内电信行业“打破垄断”的标杆企业，联通自1994年成立以来就肩负着推动市场竞争的使命。而到了2001年，这家年轻的通信企业正面临技术升级、用户争夺和行业格局变动的多重挑战。

联通的起步与市场环境

要理解2001年的联通，得从它的“先天条件”说起。当时国内通信市场基本被中国电信垄断，固定电话业务一家独大，移动通信尚处起步阶段。联通作为“第二家”运营商入场时，手里只有一张“政策牌”——获得GSM制式的移动通信运营资质。

但现实远比想象艰难。到2000年底，联通的移动用户数刚突破1000万，而同期中国电信（后拆分出中国移动）的用户规模已超过5000万。更棘手的是，当时的手机终端价格居高不下，普通百姓买部手机要花掉半年工资，这严重制约了移动通信的普及速度。

技术路线之争

2001年最关键的决策，是联通选择了CDMA技术路线。这个决定在当时引发巨大争议：GSM作为全球主流技术已形成完整产业链，而CDMA虽在技术上更先进（通话质量好、频谱利用率高），但产业链成熟度低。用内部人员的话说，“选CDMA就像在沙漠里修铁路，得自己搬枕木”。

2001年的关键布局

这一年，联通干了三件大事：一是斥资240亿元启动CDMA网络建设；二是推出“预付费”手机卡降低入网门槛；三是与手机厂商合作推千元级CDMA终端。

网络建设最烧钱。当时全国要新建的CDMA基站超过2万个，相当于每天要完成55个基站的建设任务。工程队常常凌晨施工，就为避开白天的话务高峰期。有个段子说，联通的施工队把全国高速公路的指示牌都摸熟了——因为基站大多沿着公路布局。

资费革命

在资费设计上，联通率先打破“月租费+通话费”的传统模式。他们推出的“如意通”预付费卡，把入网费从800元砍到300元，还取消了每月50元的固定月租。这种“用多少花多少”的模式，让进城务工人员、学生群体这些“非主流用户”开始用得起手机。

用户增长的秘密

到2001年底，联通的移动用户数突破2000万，其中CDMA用户达到700万。这个成绩背后藏着两个“笨办法”：一是全员卖卡，每个员工都有发展用户的任务指标；二是“农村包围城市”，在三四线城市铺设代理网点。

最接地气的要数“柜台战术”。联通在乡镇供销社设代理点，农民赶集时就能办卡。有个县城营业厅的会计回忆：“赶集日我们得准备两麻袋SIM卡，卖得比化肥还快。”这种下沉策略，为后来联通的用户增长奠定了基础。

产业链的突破

推广CDMA最大的难关在终端。当时市面上几乎没有CDMA手机，三星、LG等外资品牌要价超过3000元。联通想了个“以租代售”的法子：用户交800元押金就能用手机，两年后退还押金。这个创举直接拉低了用户门槛。

更关键的是扶持国产厂商。中兴、华为等企业拿到联通订单后，把CDMA手机价格打到1500元以下。到2002年，国产CDMA手机的市场份额从零飙升到40%，这为后来国产手机崛起埋下伏笔。

历史镜鉴

回看2001年的联通手机卡发展，能看到中国通信业改革的缩影。技术路线的选择、资费模式的创新、产业链的培育，这些经验对今天的5G时代仍有启发。当年的CDMA之争虽已成往事，但那个敢用“非主流”技术破局的联通，确实为行业注入了竞争活力。