联通手机卡为何不再提供免月租优惠？

最近，不少用户发现中国联通的手机卡套餐中，曾经常见的“免月租”优惠逐渐消失。这一变化引发了许多消费者的疑问：为什么运营商不再延续这种看似实惠的促销方式？要理解这个问题，需要从通信行业的底层逻辑说起。

一、免月租优惠的“前世今生”

2015年前后，三大运营商为争夺4G用户，曾掀起过一轮免月租卡热潮。这类套餐通常有两种形式：一种是0元月租卡，用户仅需按实际使用量付费；另一种是首年免月租，次年恢复基础费用的模式。当时联通推出的“天神卡”“米粉卡”等产品，确实吸引了大批价格敏感型用户。

1.1 市场环境的变化

早期的价格战带来用户数量快速增长。数据显示，2016-2018年间，三大运营商年均新增用户超过4000万。但这种增长背后隐藏着隐患——每发展一个新用户的成本从50元飙升到120元，而免月租用户带来的ARPU（每用户平均收入）值长期低于10元。

二、取消优惠的核心动因

2020年后，运营商集体调整策略的表象下，实际是多重因素共同作用的结果。

2.1 5G建设带来的成本压力

5G基站单站建设成本是4G的3倍，耗电量更是达到4倍以上。截至2022年底，联通累计建成5G基站超过100万站，每年仅电费支出就增加约60亿元。这种情况下，继续维持低收益用户群体显得难以为继。

2.2 监管政策的转向

工信部在2021年发布的《关于规范电信市场秩序的通知》明确要求，运营商不得以“零月租”等宣传用语误导消费者。政策导向从单纯追求用户规模，转向强调服务质量和可持续发展。

2.3 存量市场的博弈

当移动电话普及率超过120%后，运营商竞争焦点转向存量用户价值挖掘。2023年行业数据显示，联通中高端用户（月消费50元以上）贡献了78%的收入，而免月租用户仅占收入总额的3%。

三、用户需求的深层演变

消费者对通信服务的需求已从“能用”转向“好用”。第三方调研显示：

• 72%的用户愿意为网络质量多付费用
• 流量需求较5年前增长40倍
• 视频通话使用频率提升300%

这种转变使得单纯的价格优惠失去吸引力。某省联通的市场报告显示，当套餐价格低于30元时，用户满意度反而下降27%，主要抱怨集中在网速慢、服务响应慢等问题。

四、行业发展的必然选择

国际经验显示，全球主流运营商在4G向5G过渡阶段都经历过资费结构调整。例如：

• 美国Verizon在2018年取消所有无限量套餐
• 日本Docomo将最低月租提高至2980日元

这种调整并非单纯涨价，而是通过价格梯度实现服务分层。以联通现行套餐为例，129元套餐包含的5G网络优先级、专属客服通道等增值服务，实际上提供了更高的性价比。

五、给消费者的建议

面对资费政策调整，用户可采取以下策略：

1. 通过运营商APP定期查看套餐使用情况
2. 关注合约到期时间，避免自动续约高价套餐
3. 合理利用携号转网政策获取优惠

值得注意的是，当前仍有部分互联网合作套餐保留着变相月租减免，例如与视频平台联名的会员套餐，这类产品可能成为过渡期的折中选择。

从长远看，通信资费结构优化将促使行业回归服务本质。当运营商不必再为争夺用户盲目降价，反而能集中资源提升网络质量和服务水平，这对整个行业和消费者都将是双赢局面。