联通手机卡代言人是谁？明星代言的背后故事揭秘

中国联通作为国内三大电信运营商之一，在品牌推广上一直紧跟时代潮流。说到代言人，近几年最出圈的当属“流量明星”张艺兴。不过很多人可能不知道，联通选择代言人的策略背后藏着不少门道。

一、从实力派到流量派：代言人选择的变迁

早在2010年前后，联通曾启用过王珞丹这类国民度高的演员。那个年代电视剧《奋斗》热播，王珞丹饰演的米莱形象深入人心。选择她代言3G业务，瞄准的是都市白领群体对高速网络的需求。

二、流量明星的商业密码

2016年鹿晗代言期间，联通首次尝试“明星定制套餐”。粉丝只要购买指定号码段的“鹿晗卡”，就能获得独家写真、演唱会优先购票权。这种玩法让联通的校园市场占有率三个月内提升12%。

现任代言人张艺兴的案例更有意思。2021年联通推出“莲”主题限定套餐，巧妙结合张艺兴粉丝群体自称的“莲姐姐”，套餐内包含专属流量包和《这就是街舞》节目观看特权。数据显示，该套餐在25岁以下用户中的开通量同比激增47%。

三、代言费背后的精打细算

业内传闻张艺兴的代言费高达八位数，但联通市场部负责人曾透露，他们采用“基础费用+效果分成”的模式。比如每新增100万张明星联名卡，代言人能获得额外奖励。这种方式既控制成本，又激励明星团队配合宣传。

有个细节很能说明问题：联通要求所有代言明星必须开通实名制微博，且每月发布至少两条与品牌相关的内容。鹿晗在合约期间就因未达标被扣除部分尾款，这事后来成了广告圈的反面教材。

四、用户究竟买不买账？

根据第三方机构调研，明星代言对三四线城市用户影响最大。58%的受访者表示会因为偶像选择手机卡，但其中23%的人会在合约到期后转网。这也解释了为什么联通要不断更换代言人——用新鲜感维持市场热度。

有意思的是，在40岁以上人群中，代言人效应几乎为零。这部分用户更在意套餐性价比，有位北京大爷的原话是：“我管他张三李四代言，流量便宜1块钱比什么都强。”

说到底，明星代言只是电信运营商争夺市场的武器之一。当5G技术逐渐普及，套餐同质化越来越严重，如何把明星流量转化为真实用户黏性，这才是联通接下来要破解的真正难题。