联通手机卡销售是否好做？市场前景如何？

这两年不少人琢磨着卖联通手机卡能不能赚钱，这行到底好不好干。咱们今天就把这事儿掰开了揉碎了说，重点聊聊市场现状、前景和实际操作中会遇到的问题。

一、市场基本盘稳得住

现在人手两三张手机卡不稀奇，特别是年轻人换手机比换衣服还勤快。联通作为三大运营商里最早搞互联网套餐的，学生党、打工族认这个牌子。特别是他们推的冰淇淋套餐，一个月40G流量+1000分钟通话，比点外卖还便宜，这种实惠套餐在二三线城市特别吃香。

5G换机潮带起来一波新需求。现在市面上的5G手机出厂默认配联通的卡槽，这相当于白送渠道优势。很多手机店老板都反映，卖新机时搭着办张联通卡，客户接受度能到六七成。

二、赚钱门道比想象的多

光卖卡其实利润薄，但会玩的都知道组合拳。比如说开卡送宽带，现在家家都要装WiFi，这个捆绑销售能把客单价从50块拉到300块。有经验的代理还会推增值业务，像视频会员包年、云存储这些，抽成能到20%以上。

做企业客户才是真金白银。给连锁酒店配物联网卡，给物流公司办集团号，这种单子吃下来够吃半年。北京有个代理专做快递网点，靠给快递员统一办卡，两年开了8家分店。

新手入门三步走：

1. 选对合作模式：联通给代理分直营店、加盟店、流动点三种。小店建议选加盟，押金3万但能拿40%分成；摆摊的走流动点，不用压货但抽成只有25%。

2. 吃透政策红包：季度冲量奖励最实在。比如说Q2规定开500张卡，多开的部分每张多补5块。有些地方还有校园促销补贴，开学季去大学城摆摊，公司给报场地费。

3. 玩转线上线下：老派的做法是蹲营业厅，现在得学着拍短视频。有个郑州的代理把开卡过程拍成情景剧，在抖音上带#话费刺客 话题，三个月涨了5万粉，线上成交占四成。

三、坑也不少得防着

最头疼的是客户实名制。现在开卡必须本人刷脸，遇上老年客户得手把手教，效率直接打对折。有代理吐槽说，现在开10张卡的时间够以前开30张，但公司考核量还是按老标准。

价格战打得凶也是问题。某些电商平台把19元套餐砍到9.9元还包邮，逼得实体店只能送大米、送食用油。河北有个县城20家代理，半年倒了8家，都是被低价冲垮的。

还有暗处的"养卡"风险。有些人专门办卡搞电信诈骗，一旦出事代理得背锅。现在公司规定必须签承诺书，每个客户要留两个紧急联系人，但执行起来特别耗时间。

四、未来还得看技术饭

联通现在猛推的eSIM业务是个机会。这种电子卡能直接烧录进智能手表，卖运动手表的店铺能多赚一道开卡钱。有深圳华强北的档口，靠这个业务月流水涨了3倍。

做政企服务才是长久之计。现在政府推智慧城市，路灯、井盖都要联网。杭州有家代理转型做市政物联网卡供应，虽然前期投标麻烦，但签个三年框架协议就够吃穿不愁。

卖联通卡这行当就像开餐馆——地段选好了、菜谱配对了就能活，但要活得滋润还得会搞创新。现在入行虽然不如前几年捡钱那么容易，但肯下功夫琢磨的，混个小康水平没问题。