联通换套餐为何没有低价选择？

最近不少用户发现，想在中国联通更换手机套餐时，低价选项越来越少。营业厅里推荐的套餐基本都在39元以上，网上营业厅的「便宜套餐专区」也多是流量少、通话时间短的「鸡肋产品」。这种情况让很多只需要基础通信服务的用户感到困惑——运营商为什么不愿意提供低价套餐了？

一、市场环境决定套餐结构

三大运营商的套餐定价不是拍脑袋决定的。从2020年开始，工信部要求取消「地板价」套餐，当时9元/月的保号套餐大量消失。这个政策本意是推动通信服务质量升级，但客观上压缩了低价套餐的存在空间。

1.1 成本压力倒逼涨价

5G网络建设投入巨大，每个基站的建设成本是4G的3倍。运营商年报显示，中国联通2022年资本开支中有60%用于5G建设。这些成本需要用户共同分担，低价套餐用户贡献的营收根本覆盖不了网络使用成本。

1.2 存量用户争夺战

手机用户总量在2022年就达到16.83亿，市场接近饱和。运营商现在比拼的是让现有用户多花钱，而不是拉新用户。数据显示，把39元套餐用户升级到59元套餐，利润能直接翻倍。

二、低价套餐消失的深层逻辑

表面看是套餐涨价，背后藏着运营商的三重考量。第一重是财务报表压力，第二重是避免价格战，第三重则是为未来业务布局。

2.1 避免陷入恶性竞争

以前运营商之间搞「9元套餐大战」，结果大家都赚不到钱。现在形成价格默契，把套餐门槛提到39元，既符合监管要求，又能保证合理利润。这个价格带成了新的「安全区」。

2.2 智慧家庭业务捆绑

现在的79元套餐往往包含宽带、IPTV等增值服务。营业员推销时会算账：「单独装宽带要60元，加20元就有手机套餐，多划算！」这种捆绑销售既能提升客单价，又能增加用户黏性。

三、用户还有选择空间吗？

虽然官方渠道难觅低价套餐，但老用户仍有「曲线救国」的办法。比如坚持使用旧套餐不下架，或者办理「无忧卡」之类的互联网套餐。不过这些渠道需要用户主动争取，运营商不会主动告知。

值得注意的是，运营商正在用「套餐折扣」替代直接低价。比如原价79元的套餐，前12个月优惠到39元。这种策略既维持了套餐价格体系，又满足了部分用户追求便宜的心理。

四、未来的可能变化

虚拟运营商牌照放开可能会带来转机。像京东通信、小米移动这些企业，专注做低资费套餐。不过他们用的还是三大运营商网络，最终话语权仍在基础运营商手中。

另一个变数是携号转网政策。如果更多用户因为套餐贵而转网，可能会倒逼运营商调整策略。但现实情况是，转网手续复杂，很多用户嫌麻烦就「将就用」了。

总的来看，低价套餐消失是市场发展的必然结果。运营商在成本压力、政策要求和商业利益之间找到了现在的平衡点。普通用户要么适应新价格体系，要么花精力寻找特殊渠道，这个选择题短期内不会改变。