近年来，随着互联网普及率攀升，宽带业务成为广电企业转型的重要方向。传统广电以有线电视为主营业务，但在三网融合政策推动下，如何利用现有资源切入宽带市场，成为行业关注焦点。
一、广电做宽带的底气与短板
手握覆盖全国的有线电视网络，广电具备天然入户优势。全国超2亿有线电视用户，意味着无需重新铺线就能触达家庭用户。但广电网络原先设计主要承载电视信号，带宽容量、传输速率与电信运营商存在代际差距。
技术升级成为破局关键。广电系统正在推进的双千兆战略（光纤+同轴电缆协同传输），通过改造原有HFC（混合光纤同轴）网络，可将下行带宽提升至1Gbps以上。例如江苏广电已在部分地区实现光纤到楼、同轴入户的组网模式。
资源对比表
| 项目 | 广电企业 | 电信运营商 |
|---|---|---|
| 入户线路 | 同轴电缆为主 | 光纤为主 |
| 内容资源 | 电视节目+点播库 | 影视平台+云服务 |
| 用户规模 | 2.1亿（电视） | 5.6亿（移动） |
二、具体落地策略
广电办宽带需打好三张牌：网络改造牌、内容捆绑牌、价格差异牌。河北广电的实践值得借鉴，他们采取分步走策略：
1. 网络升级工程：在城市区域推进光纤到户（FTTH），农村保留同轴电缆但提升节点设备。北京歌华将原550MHz同轴网升级至860MHz，单用户带宽可达300M。
2. 套餐组合设计：推出"电视+宽带+回看"打包套餐。广西广电的融合套餐比单独购买便宜30%，装机率提升40%。
3. 差异化服务：突出直播电视的低延迟优势，针对球迷群体推出赛事专用宽带通道，直播延迟控制在1秒内。
三、技术方案选择
技术路线决定成本结构和用户体验。主流方案有两种：
方案A：EPON+LAN
利用光纤到楼，通过五类线入户。初期改造成本低，但后期维护复杂，适合老旧小区改造。
方案B：GPON
全光纤到户方案，每户独享带宽。浙江华数采取该方案，用户峰值速率达1000M，但每户铺设成本增加500元。
实际选择需考虑用户密度。地市级广电的测算数据显示：在用户间距超过200米的区域，GPON的性价比开始低于HFC升级方案。
四、市场推广打法
建立地推铁军是关键。郑州广电组建300人装机突击队，承诺24小时响应。配合"电视用户免费体验"活动，三个月转化15万宽带用户。
线上渠道同步发力：
微信公众号设置一键报装
支付宝生活号推出限时优惠
抖音直播演示电视宽带互动功能
五、突围难点与对策
广电宽带面临三重挑战：
1. 出口带宽议价权弱：需向电信联通购买骨干网资源。贵州广电通过加入"全国一网"整合，将出口成本降低37%。
2. 运维体系薄弱：建立7×24小时监控中心，山东广电引入AI故障诊断系统，将断网修复时间压缩至2小时内。
3. 用户认知固化：开展"装宽带送4K机顶盒"活动，安徽用户调研显示，捆绑策略使续费率提高至82%。
广电企业做宽带不能照搬电信模式，必须立足自身特点。抓住家庭用户对电视大屏的依赖，打造"视频+宽带"生态闭环，或许能在红海市场中撕开突破口。未来随着5G广播技术落地，广电宽带或将迎来新的融合机遇。
