最近几年，不少用户发现中国联通的流量套餐价格似乎总比竞争对手高一些。同样是10GB的流量，联通的价格可能比某些虚拟运营商贵出20%甚至更多。这背后究竟藏着什么原因？是成本高、策略不同，还是另有隐情？
一、羊毛出在羊身上：网络建设成本有多烧钱
要搞明白流量定价，得先看看运营商的钱都花哪儿了。截至2023年底，中国联通在全国建了超过100万个4G/5G基站，单是5G基站就占到总量的30%。每个基站的建设和维护成本可不是小数目。
| 成本项目 | 年支出（亿元） |
| 基站电费 | 约120亿 |
| 铁塔租金 | 约80亿 |
| 设备折旧 | 约200亿 |
这些硬成本就像个无底洞，特别是5G基站耗电量是4G的3倍。有个内部员工透露，在深圳CBD区域，单个5G基站每年电费就要烧掉7万元。这些开支最终都会摊到每MB流量成本里。
频谱拍卖的「天价门票」
运营商每年还要参加工信部的频谱拍卖。2022年那次拍卖，联通花了98亿才抢到3.5GHz频段的部分使用权。这笔钱平摊到用户头上，相当于每个用户要为频段资源多掏3块钱月租。
二、套餐设计的「小心机」
细心对比过套餐的人会发现，联通的低价套餐往往藏着「保质期」。比如某款月租29元的套餐，前半年确实便宜，但第七个月开始自动涨到39元。这种「价格锚定」策略，让用户产生「先用着再说」的心理。
运营商还爱玩「套餐组合拳」。基础流量包可能定价偏高，但搭配宽带、副卡等服务就显得「超值」。数据显示，绑定宽带的用户ARPU值（每用户平均收入）比纯流量用户高出40%。
存量用户的「价格歧视」
老用户可能深有体会：同样的套餐，新用户能享受7折优惠，老用户只能原价续费。这其实是典型的「价格歧视」策略。据2023年运营商财报，通过这种差别定价，老用户贡献了60%以上的利润。
三、看不见的手：行业监管的影响
别看运营商整天打价格战，其实他们都戴着「紧箍咒」。工信部明确规定，基础资费降价幅度每年不得超过20%。这条红线让运营商不敢轻易打价格战，尤其是市场份额较小的联通。
携号转网政策实施后，运营商更要精打细算。为了留住高价值用户，联通会把最好的优惠留给月消费150元以上的「金卡用户」。而那些每月只花30元的基础用户，自然享受不到真正的实惠。
虚拟运营商的「鲶鱼效应」
像小米移动、阿里通信这些虚拟运营商，他们从联通批发流量再零售。表面看是竞争对手，实则帮联通消化了剩余带宽。虚拟运营商卖的9元10GB套餐，其实是联通按3元/GB的批发价提供的——这比直接卖给消费者便宜一半还多。
四、羊毛出在谁身上？用户分层的秘密
运营商早把用户分成三六九等。月消费300元以上的商务人士，可能享受着「免流+极速」的隐形服务；普通用户用的却是「达量降速」的普通通道。这种差别化服务需要成本支撑，自然转嫁到基础套餐价格上。
更扎心的是，那些整天抱怨流量贵的人，可能根本不是目标客户。数据显示，流量套餐收入80%来自20%的高端用户。只要稳住这些「现金牛」，基础套餐定价高点也无妨。
说到底，流量定价就像菜市场讨价还价，既要让多数人觉得贵但能接受，又要让少数人觉得超值。下次看到「天价流量包」时，不妨想想背后的百万个基站、天价频谱费和复杂的市场策略，或许就能理解运营商的难处了。
