广电宽带为什么不办短期，究竟有什么考虑？

每次提到装宽带，很多人第一反应就是去电信、联通或者移动营业厅问问套餐。不过近几年，广电宽带也逐渐进入大众视野，但不少消费者发现一个奇怪的现象：相比其他运营商常见的月付、季度付等灵活选项，广电宽带似乎更倾向于推广一年起订的长期套餐。这背后的逻辑到底是什么？

一、长期套餐是广电的生存策略

广电做宽带属于“半路出家”，既没有电信企业的骨干网资源，也没有移动联通庞大的用户基数。截至2023年，三大运营商的宽带用户均超过2亿户，而广电宽带用户刚突破2000万。这种情况下，广电必须用特殊策略站稳脚跟。

宽带业务前期需要巨额投入：光纤铺设每公里成本约2万元，小区覆盖还要缴纳进场费。以某二线城市为例，单个小区的基础建设投入就超过30万。如果用户都用短期套餐，可能刚收回成本用户就流失了，这种风险广电承受不起。

用户留存率的致命问题

某省广电内部数据显示，2022年其1年期套餐用户续约率68%，而同期三大运营商普遍超过85%。如果开放短期套餐，按行业规律留存率至少要再降15个百分点。对于用户基数本就不大的广电来说，这相当于慢性自杀。

二、广电宽带的特殊生态位

不同于传统运营商，广电做宽带带着“三网融合”的政策任务。这个特殊身份既带来限制也创造机会。

广电要求安装宽带必须绑定有线电视套餐，这是其他运营商没有的玩法。以某地1599元/年的融合套餐为例，其中宽带费实际只占40%，剩下的都是电视服务费。短期用户可能只用宽带不看电视，这就打破了广电的盈利模型。

政企市场的特殊需求

广电在政府专线、应急广播等领域有传统优势。这类客户需要的是稳定长期服务，短期套餐反而会增加管理成本。某县教育局的五年期教育专线合同，单笔就给当地广电带来超百万收入。

三、行业规则的深层制约

通信行业的某些“潜规则”也在影响广电的决策，这些因素普通消费者往往难以察觉。

广电没有自己的国际出口带宽，需要租用电信联通的资源。根据工信部规定，跨网流量结算费按0.06元/MB计算。如果用户频繁更换套餐导致流量波动过大，结算成本会变得不可控。

设备采购的连锁反应

光猫、机顶盒这些设备都是集采的。广电2021年集采的200万台光猫，采购价135元/台，按五年摊销计算，用户至少要使用20个月才能回本。如果允许办理三个月短期套餐，设备回收都成问题。

广电给装维人员的绩效提成中，两年期套餐的奖励是半年期的3倍。这种激励机制下，员工自然会优先推荐长期套餐。某地市广电营业厅的月度任务表显示，长期套餐销售占比不得低于80%。

说到底，广电宽带不做短期是多方博弈的结果。作为市场后来者，它既要用长期合约稳住阵脚，又要完成政策任务，还要在行业规则中寻找生存空间。对于消费者而言，如果确实需要短期宽带，现阶段可能还是得考虑传统运营商。不过随着广电拿到5G牌照、加快网络整合，未来的市场格局或许会有新变化。