中国广电作为国内第四大通信运营商，自2020年获得5G牌照后加速布局无线宽带市场。对于代理商而言，了解提成规则直接影响推广积极性。本文将拆解广电无线宽带提成的具体模式、影响因素及实操建议，用大白话讲透门道。
一、提成怎么算？三大模式解析
广电无线宽带提成主要分三种计算方式：
1. 按套餐比例抽成基础代理每单拿套餐费用的5-15%。例如用户办理1200元年费套餐，代理可得60-180元提成^[1]^。这种方式适合新手，推广低价套餐也能保底收益。
2. 阶梯式冲量奖励每月完成30单以内按10%抽成，超过部分提至15%^[1]^。假设某代理月销50单，前30单按10%算，后20单按15%算，总提成比固定比例多25%。这种模式激励代理商冲量。
3. 固定佣金模式社区地推常用该方式，单笔佣金50-300元不等。例如推广含预存话费的套餐，佣金可达165元/单^[2]^。优势是收益明确，适合需要快速回笼资金的小团队。
| 模式类型 | 计算方式 | 适合人群 |
|---|---|---|
| 比例抽成 | 套餐价×5-15% | 个人兼职代理 |
| 阶梯奖励 | 超量部分提成增加 | 专职推广团队 |
| 固定佣金 | 50-300元/单 | 社区地推人员 |
二、影响提成的四大关键因素
1. 代理等级差异：铜牌代理提成10%，金牌代理可达20%^[1]^。升级条件包括月均订单量、用户续费率等指标，金牌代理往往需要连续3个月销量破百单。
2. 套餐类型选择：千兆宽带提成比百兆高30%以上^[1]^。例如同样是比例抽成模式，推广1000元/年的千兆套餐可比500元的百兆套餐多赚150元。
3. 推广渠道权重：社区摆展比电话营销佣金高50-100元/单^[1]^。因为线下地推能现场核验身份，降低二次认证失败率，运营商更愿意给高佣金。
4. 合约期限长短：两年期合约提成比一年期高20%^[1]^。假设某套餐年费800元，两年合约总提成是800×2×15%=240元，比两个一年合约多48元。
三、佣金结算的三种套路
即时结算：用户激活后24小时内到账，单笔约60元^[2]^。适合资金周转紧张的小代理，但需注意运营商可能扣留10%作为质量保证金。
次月结算：激活次月25日发放，佣金提升至110元/单^[2]^。这种方式把用户使用稳定性纳入考核，如果次月发生退订会扣减佣金。
长期返佣：按用户充值周期分36个月返佣，累计超300元^[2]^。例如首月返50元，后续每月返8元。适合有稳定客源的代理，但存在用户中途停机的风险。
四、提升收益的实战技巧
1. 组合套餐策略：打包推广宽带+电视+流量卡，佣金可叠加30%^[7]^。例如单独推宽带提成100元，组合套餐提成可达130元。
2. 锁定优质区域：新建小区首装率比老小区高40%，佣金系数上浮15%^[7]^。可结合住建局公示的新楼盘交付时间提前布局。
3. 活用暂停政策：广电允许用户暂停服务且不扣佣金，利用这点说服季节性用户（如候鸟老人）办理两年合约^[7]^。
4. 建立分级团队：发展下级代理可获其佣金的20%作为管理费^[2]^。例如培养5个每月做30单的代理，每月额外增收30×100×20%×5=3000元。
五、横向对比四大运营商
从单笔佣金绝对值看，广电目前处于中游水平：
- 移动：80-150元/单（主推低价套餐）
- 联通：120-200元/单（侧重融合套餐）
- 电信：150-300元/单（主打高端用户）
- 广电：80-300元/单（差异在于长期返佣）^[1][2]^
但广电有两个独特优势：一是允许佣金组合领取（部分即时结算+部分长期返佣），二是停机保号期间仍按50%比例发放剩余佣金^[7]^。
对于代理商而言，选择提成模式需量力而行。资金压力大的选即时结算，有客户维护能力的重点做长期返佣，地推资源丰富的争取固定高佣金。摸透规则、用活政策，才能在广电宽带蓝海市场中分得更大蛋糕。
