在广西的城镇乡村，不少家庭和单位最近两年多了一个新选择——装宽带不找移动、电信、联通，而是直接找广电。这个变化背后，是广西广电网络公司推出的“宽带+电视”融合套餐。截至2023年底，全区已有超过200万用户选择了这项服务，在河池、百色等山区地市，广电宽带的市场占有率甚至超过35%。一家传统做电视业务的企业，怎么在宽带市场杀出重围？
一、政府搭台铺就信息高速路
广西作为全国脱贫攻坚主战场之一，2019年尚有30%的行政村未通光纤。自治区政府联合广电网络启动“光网乡村”工程，三年铺设光缆12.6万公里。特别在十万大山、红水河流域，施工队用马帮驮设备、人工挖沟渠的土办法，硬是把光纤拉进1700多个偏远村寨。
| 覆盖类型 | 2019年 | 2023年 |
|---|---|---|
| 城市覆盖率 | 82% | 99% |
| 行政村覆盖率 | 70% | 98% |
二、价格战里的生存智慧
广电宽带最狠的招数是“装电视送宽带”。68元套餐包含100M宽带+140个电视频道+影视会员，比三大运营商同档套餐便宜20-40元。在南宁万象城营业厅，工作人员现场演示：用广电宽带看4K直播，换台速度比传统IPTV快1.2秒，农村用户最爱的壮语频道还多出8个。
三、服务网络的下沉革命
全区1.2万个村级服务站起了大作用。在来宾市凤凰镇，每个村委配2名广电服务员，带着手持式光功率计上门测信号。村民韦大叔说：“上次雷劈断网线，电信维修要等3天，广电的师傅骑着摩托当天就修好了。”这种“毛细血管式”服务让续费率保持在89%的高位。
四、内容生态的差异化突围
广电把本地化内容做到极致：桂林山水慢直播、东盟贸易云课堂、壮乡三月三VR庙会等特色应用下载量超百万。更绝的是“电视大喇叭”功能，村支书能通过机顶盒向全村广播，这个设计让广西应急管理部门果断采购了3万台设备。
| 特色功能 | 使用频率 | 用户评分 |
|---|---|---|
| 壮语频道 | 日均2.3小时 | 4.8/5 |
| 应急广播 | 周均1.2次 | 4.9/5 |
如今走在广西街头，随处可见蓝底白字的广电营业厅。从崇左的边贸集市到北海的渔船码头，光纤网络正在改写这里的生活方式。这个案例证明：国企改革不一定要搞高大上的黑科技，把基础服务做扎实，同样能在红海市场闯出新天地。
