联通为何推出最低套餐？背后动因是什么？

三大运营商的价格战这几年打得火热，尤其是中国联通推出的9元甚至8元套餐，让人不禁好奇：这些连吃碗面都不够的月租费，运营商到底图什么？这里头既有行业大趋势的推动，也藏着企业生存的智慧。

一、抢用户就像菜市场抢摊位

现在全国手机用户超过16亿，市场早就饱和得像挤满沙丁鱼的罐头。联通2017年率先推出19元套餐时，当年就新增7000万用户，这数字相当于把整个河北省的人口全装进自家用户名单。到2025年，线上渠道卖出的电话卡占比超过七成，意味着谁能在手机屏幕上吸引眼球，谁就能躺着收钱。

移动电信也不是吃素的，你看他们搞的29元135G套餐，明显就是对着干。这种情况下，联通把价格压到个位数，就像在菜市场里把白菜价标得比隔壁低五毛——虽然单笔赚得少，但薄利多销啊。特别是学生、外卖小哥这些对价格敏感的人群，9块钱能买100G流量，吸引力堪比超市打折鸡蛋。

二、5G时代的技术红利

建5G基站就像修高速公路，刚开始确实烧钱。可等到2025年全国基站突破500万个，摊到每个用户头上的成本反而比4G时代降了四成多。以前1G流量成本要2块钱，现在压缩到八毛，运营商这才敢把套餐价格往死里压。

还有个省钱妙招是线上销售。线下营业厅养着几十万员工，光是房租水电就是天文数字。现在直接在App里卖卡，连纸质合同都省了，系统自动处理订单，成本直接砍掉一半。这种操作就像把实体书店改成电子书，省下来的钱正好补贴套餐价格。

三、放长线钓大鱼的生意经

9元套餐看着像赔本买卖，实则暗藏玄机。七成用户根本用不完100G流量，就像健身房年卡用户其实每周只去两次。运营商赌的就是大多数人用不完额度，实际流量成本比标称值低得多。

合约期才是真正的杀手锏。很多低价套餐要求签2年协议，中途毁约得赔违约金。等用户养成使用习惯，第二年悄悄把资费调回原价，这招屡试不爽。更别说那些默认开通的彩铃、天气服务，每月扣个三五块，积少成多也是笔收入。

四、政策推着企业转型

工信部要求2025年流量资费再降20%，这就像老师布置的作业，不做不行。携号转网全面开放后，用户带着号码说走就走，运营商不得不拿出真本事留客。现在连农村老大爷都知道比较哪家套餐划算，逼得运营商必须玩价格战。

虚拟运营商入场更是火上浇油。这些没有实体网络的公司，专靠租用三大运营商资源打价格战。为了不被抢饭碗，联通索性自己把价格压到地板价，既完成政策指标，又挤压竞争对手空间。

这场低价套餐的狂欢背后，是技术、市场、政策三重奏的结果。对消费者来说，既要享受实惠，也得睁大眼睛看清合约条款，别让便宜套餐变成甜蜜陷阱。